Les fondateurs méritent de savoir comment leur idée est notée. Les investisseurs aussi. Cet article est la version publique du fonctionnement du Market Validation Index (MVI) et de l'Investor Readiness Score (IRS) dans le produit NexTraction : les mêmes libellés que vous voyez quand vous validez une idée de business ou lancez un analyseur de pitch deck.
237
Screenings pour calibrer les preuves
6
Piliers MVI
5
Piliers IRS
0–100
Plage de chaque score
Ce que le MVI est, et ce qu'il n'est pas
Le MVI est un score 0–100 de qualité des preuves. Il demande si vous avez assez de preuves pour justifier la prochaine unité de temps, d'argent ou d'embauche. Ce n'est pas une prédiction de succès, et ce n'est pas une prévision de levée.
Si on ne peut pas argumenter avec un modèle, c'est une boîte noire. Si une boîte noire note les fondateurs, les fondateurs ne lui feront pas confiance. Alors on ouvre la boîte.
Les six piliers MVI (ce que le produit note)
Ces noms correspondent à la grille dans le produit. Chaque pilier est noté 0–100, avec des preuves citées. Le MVI global est un composite 0–100 des six.
| Pilier | Ce que nous notons |
|---|---|
| Preuve du problème | La douleur est-elle réelle, fréquente et assez coûteuse pour que les gens paient pour la faire disparaître ? |
| Adéquation solution-marché | La solution colle-t-elle vraiment à ce job, ou est-ce un tas de fonctionnalités superficielles ? |
| Alignement audience | Qui a exactement le problème, et le récit parle-t-il à cette personne ? |
| Différenciation | Pourquoi ceci, et pas le bricolage ou l'acteur en place ? |
| Dynamique de marché | Le marché se dirige-t-il vers ce job, ou s'en éloigne-t-il ? |
| Récit go-to-market | Comment atteignez-vous les acheteurs, et ce récit de canal tient-il ? |
1 · Preuve du problème
Dans quelle mesure le problème est-il défini et étayé ? Nous regardons la fréquence, l'urgence, et si les gens proposent spontanément une disposition à payer, avant qu'on la leur demande.
2 · Adéquation solution-marché
À quel point la solution colle-t-elle au problème ? Un angle net (un job extrêmement bien fait) est mieux noté qu'une surface large et peu profonde.
3 · Alignement audience
Qui a le problème, dans quel contexte, et le pitch parle-t-il à cette personne ? Les audiences vagues du type « tout le monde » sont mal notées.
4 · Différenciation
Pourquoi vous, et pas le tableur, l'agence ou l'acteur en place. Une liste de fonctionnalités sans angle d'attaque ne compte pas comme un avantage.
5 · Dynamique de marché
L'adoption autour de ce job a-t-elle déjà commencé, ou demandez-vous au marché d'inventer une habitude ?
6 · Récit go-to-market
La distribution, pas l'avantage fonctionnel. Un chemin crédible vers les premiers acheteurs est mieux noté qu'une slide TAM sans canal.
IRS : cinq piliers calibrés au stade
L'IRS est un score 0–100 distinct. Il demande si le projet est prêt à être scruté comme un investissement, pas si l'idée est réelle. Les poids des piliers s'adaptent au stade (de l'idée à la croissance). Les cinq piliers dans le produit sont :
| Pilier | Ce que nous notons |
|---|---|
| Maturité produit | Maturité du produit par rapport au stade |
| Traction et preuves | Clients, revenus, rétention, et la qualité de ces preuves |
| Équipe et capacité d'exécution | Si cette équipe peut livrer le stade suivant |
| Marché et fit stratégique | Timing, catégorie, et pourquoi ce marché maintenant |
| Structuration, gouvernance et equity story | Le tour, le modèle, et si le récit est investissable |
Comment les 237 screenings sont utilisés
Un corpus interne de 237 screenings historiques (n=237) sert à calibrer ce qui compte comme preuve suffisante sur chaque pilier. Ce n'est pas une affirmation qu'un score donné prédit qui lève, qui pivote, ou qui arrête. Beaucoup de startups à MVI élevé échouent. Beaucoup de startups à MVI bas réussissent.
Lecture des scores
80–100 · Preuves fortes
La plupart des piliers sont bien étayés. Le prochain palier de dépense est plus facile à justifier.
65–79 · Solide
Une base utilisable, avec un ou deux piliers qui ont encore besoin de preuves.
50–64 · Mixte
Signal mixte. Examinez les piliers faibles avant d'ajouter du capital.
Sous 50 · Preuves minces
Pas assez de preuves pour l'instant. Bouchez les trous, ou changez d'idée, avant de scaler les dépenses.
Validez une idée de business avec la même grille
Voyez votre MVI et votre IRS sur les piliers produit, en moins d'une heure.
L'analyse utilise les six piliers MVI et les cinq piliers IRS décrits ici, avec des preuves citées sur chacun, et un mémo des écarts à combler.
Lancer l'outil de validation d'idée →Ce que le MVI ne fait explicitement PAS
Il ne prédit pas le succès. Il note la qualité des preuves. Beaucoup de startups à MVI élevé échouent ; beaucoup de startups à MVI bas réussissent.
Il ne remplace pas le jugement du fondateur. Si le modèle dit 73 et que votre instinct dit non, écoutez votre instinct et re-notez.
Il ne marche pas pour tous les modèles. Deep-tech, biotech et projets de science dure ont besoin d'une autre grille.
Pourquoi nous publions ceci
Deux raisons. D'abord, les fondateurs doivent pouvoir argumenter avec le modèle : c'est comme ça qu'il s'améliore. Ensuite, un scoring opaque est une mauvaise image pour un secteur qui a déjà un problème de confiance avec les fondateurs. On préfère se tromper en public que d'avoir mystérieusement raison derrière un abonnement.
En conclusion
Le MVI est un outil parmi d'autres. Traitez-le comme une liste de contrôle qui force l'honnêteté, pas comme un verdict. Validez une idée de business, ou lancez un analyseur de pitch deck, et dites-nous où le modèle se trompe : c'est comme ça qu'on s'améliore.
FAQ
Le MVI prédit-il si je vais lever ?
Non. Il note la qualité de preuve sur six piliers. Un score haut peut encore échouer. Un score bas peut encore réussir. Traitez les piliers vides comme l'agenda de recherche de la semaine.
Quelle différence entre MVI et IRS ?
Le MVI mesure la qualité de preuve de l'idée. L'IRS mesure comment le même projet tient sous le regard d'un investisseur, avec cinq piliers calibrés au stade.
